返回 第四章 杀价是门技术活 首页
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晚上李群回了家,吃过晚饭沈菊年便入股的事同他一说,天宝拎着小凳子,说要听说书便跟着小伙伴出去了,这鸡犬之声相闻的小地方,有熟识之人照应,沈菊年倒也不担心,收拾了碗筷,便和李群回了屋。

李群听了沈菊年的描述,觉得有些麻烦。“你既想开个糕点屋,不如把整个临街两间门面都买下,连林记小食铺一同买下,何必这么麻烦呢?”

沈菊年无力地在心里叹了口气,心想审言果然是富家子弟在体验农家乐,并且一点敬业精神都没有。“林记小食铺是林婶的心血,我即便愿意买,她也未必肯卖。”

李群笑着摇摇头:“这世间万物都是有价的,只看你出不出得起。对这店铺若没有感情,以市值论,你可以二十两银子买下她的招牌,但如果有感情,二十两,三十两她未必肯卖,但一百两,二百两,她便不可能不卖。所以所谓的感情,只是比实物更难估价而已。”

“我不是听你说教的!”沈菊年皱皱眉,坐到他面前,“即便买下来了又如何,日后见面难免尴尬。林婶是个好人,审言,我还是觉得入股是比较好的方法。”

李群无奈笑道:“你既然这么坚持,那就听你的吧。只是股份之事我也不太清楚,其实你们这样的合作方式只需要订立一个合约,规定利润的分配比例,是按照各人资本的比例还是对半分,只看你的意愿了。你既是糕点师,林婶也是小食铺的厨师,这部分利润还应该先扣除你们的工钱,净利润再进行分配。如果你想出六十两银子买下店铺,那么很有可能占到七成以上的份额。”

沈菊年掰着手指头想了一下,抬头道:“我得仔细列张单子,不然明日又说不清楚。”说着便要起身回桌前,李群伸手拉住她,手上一用力,把她拉得踉跄了一下跌进他怀里,附在她耳边暧昧地吹了口气,低声说:“明日我陪你去,今天晚上你陪我。”

沈菊年心中一荡,扭过头看了他片刻,看得李群心神俱醉地抱住她上下其手,又吻又咬,才气喘吁吁道:“别闹,我不方便……”

李群怔了一下,僵硬地看着沈菊年翩翩然褪了衣服,自顾自到床上另一边躺下。

“明天中午休息的时候你出来找我们吧。”沈菊年如是说。

李群躺了一会儿,又翻过身去抱沈菊年,柔声说:“菊年,你睡了吗?”

“睡了。”沈菊年淡淡道。

李群看着她的后颈,默默无言了半晌,终于听到外面传来天宝的叫门声。

“去开门吧。”“睡了”的沈菊年说。

认命的李群披了外衣出去开门,心里想,原来所谓的“人间烟火”就是这样,自己的理解还是有些片面了。

天宝是自己一个人回来的,李群关上门,拍了一下他的脑袋,佯装怒道:“怎么玩得这么晚?”

“去邻村看戏了。”天宝摸摸脑袋,嘻嘻笑道。

“下次不能这么晚回来了,不然你姑姑会担心。”李群说。

天宝哼哼笑道:“姑姑才不担心,不然就不会让姑父出来开门了。”

“古灵精怪。”李群无奈地摇摇头,心想这孩子到底像谁呢?说是菊年的外甥,一点也没有菊年的样子,菊年的兄嫂又都是老实人……

李群又看了看天宝胖墩的小样子,心想,难道因为是我教出来的,所以会变得像我?

“天宝,不管怎么说,以后不能这么没规矩了,说好什么时候回来不能晚了。要稳重一点,有大哥的样子。”李群意思意思地尽一回姑父的责任,一不小心把自己的想法说了出来。

孩子长大了点不好管,也意思意思地左耳朵进右耳朵出了。

李群看着天宝的背影心里连连叹气,觉得还是自己教育失败,应该让他多读些圣贤书,学会敬老尊贤……

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隔天一早起来,沈菊年也没有煮早饭,左手小男人右手大男人直奔林记小食铺,天宝对此表示强烈欢迎,由此可见林记小食铺的魅力之大。

这天早上林大娘的丈夫也来了,毕竟涉及的银两数目较大,还是要男人出面拿主意。林大娘的丈夫是个瘦高男人,被日晒海风吹的,整个人黝黑黝黑,右手也是一杆烟枪不离手,看到李群和沈菊年的时候,露出乡下人特有的憨实笑容。这夫妻俩也是一胖一瘦,林大娘嗓门大,多数时候还是她在说话,看样子真正拿主意的却还是她。

李群把自己这边的想法说了清楚,沈菊年这才诧异地发现,他竟然会说闽南话了。毕竟闽南话被称为最难学的方言之一。

“买下隔壁的店铺,加上装修进货,合计一下大概需要九十两银子。我们这边可以出六十两,日后纯利扣除双方的月钱后,再对半分账,你看如何?”

林大娘夫妻对看一眼,眼里有些震惊。

一边六十两,一边三十两,却还愿意对半分账?

“按理说你们应该多分一份。”林大娘想了想,老实说。

李群微笑道:“林记小食铺这块招牌便至少值二十两,对半分是理所应当。”

这时候林秀珠上了茶,羞涩道:“先生请用茶。”

李群点头笑了笑,小姑娘脸上立刻红了。

沈菊年扫了一眼,转头对林大娘道:“林婶若没有意见,我们可以尽快约个时间跟店主见面。”

“没、没意见……”林大娘急忙道,心里想,李先生一家真是有钱没地方使了,不过真是好人……“店主是晋江庄家人,你们应该不认识,我和他们家老爷也算老邻居,晚些时候我先去跟他说一声,他大概明后两天就会过来。如果能够现银交易的话,他大概还会算便宜一点。”

“那没有问题。”沈菊年说了一句,又见时间不早,便对李群道:“你先去上课吧,不要迟了。”

李群在小食铺里吃过早饭,拎着天宝就回了学堂。

林大娘使唤自家人去晋江庄家报信,回头便跟沈菊年讨论起装修问题。

晋江离泉州几十里路,再过去便是陈埭,靠海多海鲜,常常有运送海鲜的牛车往来两地。林大娘的丈夫便是往来两地的渔夫之一,搭个顺风车下晋江,小半天便能到了。

天快黑的时候,林大娘的丈夫回来了,说是庄老爷隔天就有空,会一早过来谈价钱。林大娘拉住沈菊年偷偷说:“那庄老爷是个死要面子的脾气,祖上也有过功名,后来又当了盐商,富过一阵子,不过现在家败了,店面田地都卖得差不多,还当自己是老爷。其实也是个顺毛驴,顺着他的话说,这价钱说不定能往下压个几两。”

沈菊年微笑说是。

隔天早上依旧没有做饭,在林记小食铺等了小半会儿,一个穿得金灿灿的土财主样的“老爷”便来了,身后还跟了个仆人。

庄老爷看上去四十开外,腆着个大肚子,两撇八字胡,笑起来眼睛眯成两条线,跟连环画里的恶财主形象差不多,走路的时候总是背起手,先跨左脚再跨右脚,身子微微后仰,有用鼻孔看人的习惯。

但是人不可貌相,几句话交谈下来,沈菊年就发现,这也不过是个傻乎乎的地主罢了,论奸猾,连林大娘一半都不及,让林大娘几句话哄得服服帖帖,眼睛眯成了线。

仆人开了门,几人进内查看了一番,格局跟自家的差不多,早前的店主因为生意不好搬了,空了大半年,到处都是灰尘,林大娘语调一转,挑剔着这个不好那个不好,又说起世道艰难,直叫催人泪下,庄老爷的脸色也不好看了。

“啊你能出多少钱,说个数。”庄老爷瞟了沈菊年一眼,没怎么把她这个外地人放在眼里。一个外地人,一个外地女人,一个外地年轻女人,庄老爷对沈菊年的想法就是外地来打工的,哪里知道她才是大股东。

林大娘听了庄老爷这句话就直起腰版了,说:“最多五十两。”

庄老爷脸色立刻变了。“你这是割我的肉!”

沈菊年看着庄老爷一身肥肉,不禁忍笑。

“唉,你也知,现在世道艰难,这店铺位置也不是很好,之前那个都搬走了,赚的还不够租金……”林大娘开始掰着手指头念经,庄老爷脸色越来越难看,最后忍不住了,说:“再加点儿!”

“五十二两。”林大娘比了两根手指。

庄老爷几欲吐血。“不成不成,六十两。”

“五十三两。”

“五十九两!”

“五十四两。”

“五十八两!”

“五十五两。”

“五十七两!”

“五十五两。”

“五十六两!”

“五十四两。”

“五十五……你怎么往回喊了?”庄老爷怔了一下。

林大娘扭着腰道:“就不准往回喊了?你要是把价钱定低一点,我们现银付账,立刻就去县衙把手续办了。”

庄老爷眼睛一亮,摸了摸胡子,“一次性付清?”

林大娘点点头。沈菊年那里还扣着一百两的银票。

“那好……”庄老爷咬咬牙。“五十五就五十五。”

“不是五十五,是五十两。”林大娘咧嘴一笑。(未完待续,如欲知后事如何,请登陆www.qidian.com,章节更多,支持作者,支持正版阅读!)(未完待续)

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